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《珠宝技巧：实用K金销售话术!》
在日常销珠宝销售中，可以根据顾客疑问，从以下几点详细说明！
特点上
K金硬度高、韧性小、亮度高，不易变形，不易磨损，价格相对低廉（与铂金相比），而足金太软，复杂一点的设计就做不了。K金人工费用较高，回收熔金后，只剩五成半，来回损耗后仅剩五成，故回收价格较低，制作成本较大，多以国外成品进口。此外，它的硬度与耐磨性，能更牢固的固定钻石。
工艺上
K金工艺要求比足金高，要经过十多道工序（压块、拉丝、热处理、电镀等），因此，做工细致，外观清爽，表面光洁，内光感强。足金加工相对简单，一般手工作坊都能加工；而K金加工难度大，往往需要许多大型机械和精密仪器，加工人员也更加专业，成本和管理费用也因此增大。此外，原料的配比在K金中也是一个很重要的环节，而足金相对来说要求没这么高。
款式上
与黄铂金相比，K金的款式较多，对工艺的适应性更强。一些铂金能做的款式K金也能做，而一些K金能做的铂金却不能做。由于K金的强度及柔韧性好，熔点低，故易于塑形、造形，极富表现力，因此能制造出不同的款式，能更细腻、更丰富的传递时尚的信息，而黄铂金相对款式较少，且比K金磨损快（因为比K金软）。K金首饰设计因材质较硬，配戴时间长，所以更强调其艺术性，设计需专业人员，而足金流行范围窄，大多采用传统式样，不需太多设计。
颜色上
K金颜色变化丰富，能根据不同的配方满足顾客对不同颜色的需求，时尚而凸显个性，简洁而不简单。
搭配上
由于K金有不同的款式及颜色，更易与不同颜色及款式的时装搭配，起到更好的效果。如年轻女孩可选择素色K金，显得大方率真；而年纪较大的女性选择彩金，使人看上去气色好，显得更年轻。此外，K金适合不同年龄、肤色、发型的消费群，选择的余地较大。
潮流上
K金是国际流行的新式饰品，代表时尚、前卫、品质、魅力，凸显个性，它工艺精细，造型变化多端，充满欧陆风情。与黄铂金相比，更能与国际流行接轨，代表了一种现代女性的自信、从容与优雅，而黄铂金已不是市场的主流。因为现在消费者的消费观念和审美情趣发生了极大的改变，对珠宝产品保值的概念越来越淡化，更需要一种艺术价值、艺术品位的体现，而K金恰恰是这一趋势的杰出代表。
价格上
与铂金相比，K金价格更实惠。K金不但以价格取胜，而且色泽亮丽典雅，富于变化，更为适合性格多变的时尚人士，让他们在挥洒自己个性的时候有更大的空间。
美观度上
K金比黄铂金更具亮丽光泽，棱角分明，造型大方，内光感强（K金项链特别适合与钻相配）。服装变化，也是促成Ｋ金产品热销的原因之一。白色饰品已经不能全面满足服装变化的要求，而Ｋ金产品多变的色彩，能跟上时装的变化节奏。
情感上
K金能凸显现代女性的时尚、独立、自信，且更加衬托其内在的气质与品味，以及传达女性内心细腻的情感。
K金简介
由于纯金太柔软，难以镶制出各种精美的款式，因此，古代人们就知道在纯金中加入少量贵重金属以增加黄金的硬度和韧性。这就是K金最初的来源。K金按含金量多少又分24K金、22K金、18K金、9K金等。以18K金最为流行，国内主流的18K金分为白18K金、红18K金、玫瑰金、彩18K金。
K金与铂金
由于白色K金呈现出白色，因此最容易跟铂金混淆。事实上白色K金与铂金是完全不同的，白色K金的主要成分是黄金，铂金的成分就是铂金。最易区分的方法就是K金的标识为“Au”，而铂金的标识为“Pt”。
K金的三大卖点及保养
K金销售卖点一：
价格实惠，大众亲民
凡是选择K金商品的顾客都是特别有眼光的人，K金不仅可以满足您追求时尚、追求个性的愿望，而且它是一个更加物美价廉的选择。与钻石、黄金、铂金相比，K金的价格相对要便宜得多，K金的价格主要集中在200元—1000元之间，性价比超高。所以K金一直是我们店内销量最好的产品。时尚好看又实惠，K金绝对是您自己佩戴，或者送给家人朋友最好的选择。
K金销售卖点二：
硬度大，韧性强
想必您在生活中也发现了，很多首饰都是用18K金镶嵌的，那是因为K金，由于它含有其它金属，因此它具有特别好的硬度和柔韧性，不容易变形或被刮伤，因此K金可大量运用于精密细巧的金饰设计和宝石镶嵌等用途。用K金镶嵌的饰品不走形、不褪色，并且相当牢固。简单来说，就是K金强大的功能特性和精细的制作工艺是其他金属首饰比不了的。
K金销售卖点三：
工艺精湛，设计时尚
您真是非常适合佩戴K金的人，也只有K金能满足您这样年轻漂亮的顾客的需求。K金一直都是时尚界的天后，国际一流的设计品牌打造的高档首饰都是选用K金作材料。而且毫不夸张的说，我们六桂福最有设计感的作品也都是K金打造。因为K金可以打造各种形状，而且颜色多种多样，适合各种皮肤的人佩戴，不仅如此，K金很适合搭配各类的衣服和鞋包。让您穿什么，搭什么都好看。
K金保养须知：
细心呵护，避免伤害
与所有首饰一样，K金首饰也需要细心的保养和维护。佩戴K金首饰时，要尽量避免接触化学物品，如漂白水、洗洁精等，做家务时应取下K金戒指、手链等饰品。游泳或洗澡时也应取下K金首饰，以避免因接触到海水或泳池水后首饰表层可能产生的化学变化。此外，香水、喷发胶、指甲油等高挥发性的化学品也会影响到K金的表面光泽，所以应避免让K金首饰与这些化学物接触。
K金的清洁方法：
小心擦拭，定期清洗
如果佩戴后的K金因污渍或者灰尘的沾染而失去光泽，您可以将K金放在温水稀释的清洁剂中浸泡清洗，用软布吸干水分，再用眼镜布等非研磨性的布块清除其表面手指纹及污迹。如果想长久地保持K金表面的光泽及亮度，则可经常用绒布擦拭K金首饰或者隔一段时间就送到我们六桂福珠宝店进行专业清洗。
销售中必记的K金经典FAB
1
突出K金镶嵌的色彩丰富性
金镶玉不仅涵盖了黄金镶嵌，更有K金镶嵌各类宝玉石，如碧玺、红蓝宝等。在做销售时，突出色彩搭配的优点，但是要注意不同色彩适合不同年龄消费群体，颜色明亮更适合年轻群体。
FAB话术示例：
这是一款豹头纹的K金吊坠，选用各色彩宝镶嵌，十分时尚，佩戴它，不仅华丽大气，更突出非凡的个人品味，非常适合你这样年轻亮丽的人佩戴。
2
突出K金镶嵌主石的材质
在推介K金镶嵌产品时，要注意说明主石的材质，主石的保值元素随时都可能影响消费者的购买。
FAB话术示例：
这是一款K金镶嵌碧玉的吊坠，镶嵌的碧玉温润典雅，佩戴它，既可彰显你的身份，K金的融入又增添了现代感，让人神采奕奕，精神焕发。
3
突出K金镶嵌主石的功能
如果想避开K金镶嵌主石的材质问题，另一个办法就是突出说明主石的功能。
FAB话术示例：
这是一款碧玺镶嵌K金的戒指，碧玺能调节人体血液循环，还能防辐射，长期佩戴它，起到养生保健，强身健体的功效。
4
突出K金镶嵌的造型与寓意
K金镶嵌产品时尚多样，不同款式的产品适合不同人群佩戴，在销售时，注意根据消费者的年龄、喜好等进行推荐。
FAB话术示例：
这是一款蝴蝶造型的K金吊坠，可爱俏皮，象征美好纯净，佩戴它，预示着爱情的幸福美满！
疯狂珠宝人 C&J
微信号:CRAZY Jewelry
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标签： 欧陆保养价格