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雾霾肆虐，催生了空气净化器市场的火热。
无论是夏普、松下、霍尼韦尔、美的、海尔、格力等传统制造厂商携重甲杀入，还是小米、三个爸爸等新生力量崛起，在一片繁荣景象的背后，却是无处不在的刀光剑影。
姗姗来迟的掘金者们，又该如何快速突围？
文/蒋雪梅 编辑/老代
1800余字 约4分钟阅读
对于青空科技CEO陈娉而言，可能此前从来没有想过，在职场打拼多年如今已经38岁的她，最终会为两个孩子而加入到创业这股洪流之中。
陈娉瞄准了空气净化器市场，但不同于普通的空气净化器，她要做的是窗式新风净化器。
| 女博士创业底气从何而来？
2015年12月，陈娉孩子所在的幼儿园要买空气净化器。家长们不知道买哪一种,讨论之后气氛渐渐往上万元一台的高端机方向上走，陈娉算了一下，100平米教室要买3-4台，使用时还得关闭门窗，对孩子也不好。
于是，她动了给幼儿园做空气净化器的念头。但空气净化器是科技产品，没有一定的技术储备和制造经验，很难真正做出拥有竞争力的产品。
如果翻看陈娉的简历，就会发现这位38岁母亲背后一连串闪耀的光环：清华大学电子工程系本科与硕士、荷兰代尔夫特理工大学(TU Delft) 纳米科学系博士、世界知名微电子研究中心研发工程师。
而7年的超净间工作经验，10年仪器开发经验，让陈娉做空气净化器更加水到渠成。
陈娉认为，最有效安全的净化是物理过滤，用风机将空气抽进，再经过滤网将脏东西滤掉，这就好比放一块布拦在窗户上，挡风遮尘一样。受到启发的陈娉，找到一个机械加工厂，完成了第一台净化器。不过，做是做出来了但这却和普通的净化器没有什么区别，陈娉始终惦记着换气问题。
后来，陈娉拉上身为智能硬件和物联网专家的孩子父亲，再邀请大学同学、博士同学和工作期间的同事，团队成员几乎都是来自于空气动力学、物联网、数据分析挖掘等各领域专业人士，最终成立了合肥青空净化科技有限公司（以下简称青空科技），开始进行公司化运作，着手研发窗式新风净化器。
| 差异化竞争：新风+无损安装
第一代青空净化器是外壳复制与平移窗窗框的结构，三面卡箍，精致小巧，安全可靠。
通过收集反馈，不断检测、试用和改进，第二代净化器利用20cm可调节高度，高性能HEPA12滤网和活性炭以及独特空气动力学设计实现了简单装拆、高效净化和超低噪音，并且还分为静音和速净两档模式，可分别在一小时内净化30㎡和100㎡。
但市面上的空气净化器数不胜数，青空到底靠什么吸引消费者呢？
“不同于市面上的普通空气净化器，青空提供无损安装的方式实现新风净化，这对于中国大量存量房用户是个颠覆性地创新。”
在陈娉看来，相较于中央管道式新风系统对集成吊顶的改动（通常需要层高至少2.8-3.0m才比较合适）以及日常维护（更换滤网和管道清洁），青空窗式新风净化器这种单屋技术路线的新风净化器是有明显优势的。
每一个科技型硬件公司都会在前期面临巨大困难和挑战，对青空而言这些困难多半来源于生产流程和品控管理的不熟悉，以及对代工厂的监管缺乏经验。为了规避风险，青空采取步步为营的策略。
2016年10月，青空发售了100台产品，在种子用户的使用基础上，进行了产品的升级改造。并于今年1月推出400台青空二代，一售而空。在此期间，青空净化器上线了淘宝众筹，筹集金额已达到20余万。
目前，青空的订单已经远超2000台，出货1000台，退货率小于5%，大部分是个别窗型安装不上，还有些是运输过程中电路接线出了问题。
| 实现盈亏平衡之后拓展海外
据陈娉透露，青空科技目前的产品代理商覆盖了邢台、石家庄、邯郸等十个城市，未来还将持续增加。而公司在今年也已经实现了盈亏平衡，在这个时间节点上，青空科技引入了具有丰富经验的生产和品控专家，进一步完善了组装线以保证产品质量。
未来，青空科技还将将积极拓展海外市场，提供新风净化器产品乃至家居智能空气温湿度综合管理策略，在此过程中也会兼顾细分市场物联网用户的积累，例如学校的空气管理系统，家长用户的积累，从而为连接母婴科技项目预留链接空间。
“空气净化器解决不了空气流通问题，只有靠新风才能实现。新风净化系统是外循环，使用时不仅能有效净化室内颗粒物污染，甲醛、二氧化碳也能通过通风换气排除。”
新风系统正处于高速发展期，2016年销售额近100亿，市场上的新风机主要分为新风系统和壁挂式新风机两大类，均对建筑物存在破坏。
市场亟需不破坏装修的新风净化产品，而青空走在了最前面。
目前，青空科技的天使轮融资正在开放接洽中，计划融资金额为300万。
本文来源新商业进化论（ID：techxin），一家专注于挖掘传统商业升级与消费升级案例的新媒体
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